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中小经销商如何摆脱资金短缺难题?

导读

中小型经销商之所以称为中小型经销商,首要的就是资金短缺,资金的短缺使我们在备货能力上、在应付竞争对手的营销策略上(打折、保本销售)处处显得无奈,处处显得被动,形成跟进则可能耗尽资本,不跟进则面临销售萎缩的局面。我们该如何解决这一棘手问题,尽早走出资金牢笼?

 

首先,未雨绸缪及早做好备货计划和库存管理。对市场销售状况进行动态跟踪,及时了解市场行情,因此必须要制定出科学的备货计划、货物分销计划和市场运作方案。这一点可以讲是经销商管理基本功的一个考验,通过规范的备货计划、货物分销计划和市场运作方案来合理分配资金,从而实现对资金的良性管理。

 

其次,制定回款计划,结合回款计划落实货物计划的衔接。主要是通过对进货方式的调整来合理使用资金。把进货方式化整为零,根据经销商的资金情况到位时间或卖场和超市的结款时间,安排打款时间和制定备货计划,改善过去集中进货一次性占用资金过大的问题。通过化整为零、分批进货的方式,解决经销商资金短缺的问题。

 

最后,实物抵押担保取得货款。就是通过对固定资产如房屋、车辆采取抵押的方式,间接取得企业的货款担保,及时补货,解决资金不足的问题。并且就卖场和超市占用经销商资金较多的情况,和企业进行沟通协商,取得企业的支持。

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