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经销商们注意啦,天上不会掉馅饼!

导读:在经销商代理厂家产品以及操作市场过程中,作为经销商一定要擦亮眼睛,保持清醒的头脑。观察其实力,了解其底细,谨防一些厂家的“狗急跳墙”行为,避免“乱花渐欲迷人眼”,并切记以下五种便宜决不可占:

 

促销的作用是促进销售,其根本意义在于拉动终端以及消费者。可是,一些厂家为了快速挺进市场,往往会“赔钱赚吆喝”,待到市场反弹,销量短期内快速上升之后,限于企业的实力、动机不同,便会出现断货、缺货现象。这时,受市场“热销”风潮(有可能是假象)的影响,很多经销商往往会失去自我,在迷乱的漩涡里不知所措,此刻就容易为厂家的言语所迷惑,而受到厂家的控制,最终让自己掉进圈套,遭受损失。

 

二、垫支费用给补贴

很多厂家,往往会在产品销售时,推出刮刮卡中奖、瓶盖兑现金等活动,有的厂家为了鼓励经销商积极兑奖,甚至出台兑奖细则,明确奖项暂时由经销商先行垫付,厂家在以后可以按照110—120%的比例支付兑奖补贴

 

三、看似诱人的铺底政策

很多厂家,为了开拓市场,或者为了达到不可告人的“圈钱”目的,往往会设定较有诱惑力的铺底政策,把原本价值几元的产品,卖到十几元甚至几十元,然后,再拿出30%——50%的力度,来作为厂家对于经销商的铺底政策。甚至还有一些厂家,打出回款50万,除了给予铺底政策外,另外奖励一辆铺货车、面包车之奖励,从而让一些“贪占”便宜的经销商较为心动,而自觉不自觉地进入厂家设计的圈套。这种厂家抛出的诱饵,会让一部分经销商神魂颠倒的。

 

四、预付款超额大回报

一些厂家,为了吸引经销商加盟,往往还在一些时机推出交一定货款,給予超值大回报之奖励。比如,有的厂家推出一次交款50万,奖励12%的超值行动,以致很多经销商趋之若鹜,但一旦款项落入厂家腰包,往往就由不得自己了。如此便宜,千万占不得哦。

 

五、大量库存补贴

很多厂家在销售旺季,为了不让经销商缺货、断货,往往还会出台一些压货政策,比如,规劝经销商租赁一些仓库,厂家给予一定的仓库补贴,从而“诱使”一部分经销商进行大量压货。

 

总之,经销商一定要学会算帐,要明白赔钱的买卖没人干,从而谨慎出资和进货,减少自己因看花眼而带来的市场操作风险。那些想占小便宜的经销商,最终都有可能让自己吃大亏。

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