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促销活动

      易飞分销管理系统面向商超供货商的促销管理解决方案。各个行业的产品竞争日益激烈,为了在市场拓展和市场维护方面处于有 利位置,企业每年都要投入大量的人力物力举办各类的促销活动,以便巩固自身产品在市场上的市场占有率以及达到销售目标。特别是 面向商超供货的企业,例如:休闲食品、酒水饮料、日化等行业,促销管理已成为必不可少的手段之一,促销的销售收入占公司销  售收入的比重也越来越大。但大多数企业出现投入与预期效果并不对称现象,促销方案不少,但是促销管理控制不到位,甚至使企业陷入 困境。

 

    本方案针对供货商超的企业的面对终端的促销管理问题,包括促销方案的制定、审批、执行以及促销结果评估等环节。

 

促销活动的制定,如下图所示:

 

促销困惑:

      1. 促销方案的合理性设计,一般分为折让促销和搭赠促销;

      2. 如何进行科学的制定促销活动流程?

      3. 如何控制促销活动的执行过程?严格把关来减少和避免不必要的人为损失。

      4. 简化设定促销活动的过程,防止由制定促销活动而带来的大量烦琐工作。

      5. 如果促销品有数量限制,如何控制参加活动的客户群?如何控制每个客户促销商品的数量?

      6. 采用搭赠促销方式,哪些客户、哪些商品参加搭赠?又如何控制搭赠品的搭赠数量?

      7. 促销活动结案分析,如何评估促销的效果?促销过程中的让利金额和费用是否要求厂方承担?

 

解决方案

1、促销流程管理:

系统提供了从促销方案制定、审核、执行到结束的全流程管理。

 

2、促销方案制定:

      终端销售人员根据以往的销售数据以及与商场协商的结果,提出促销活动计划,报公司销售主管审批。或者直接由公司的销售主 管根据厂家的支持力度和历史销售数据制定促销方案。

 

      促销活动管理的思路是在后台设置后促销活动的规则后开票时自动执行。系统提供了促销计划单,支持时间控制、数量控制、时间 数量控制、促销特价、及促销费用的设定。开销售票时系统根据设定活动自动计算。可事先对促销方案做出评估,一旦促销方案通 过,在销售出货时会自动带出促销政策,方便监控促销方案的落实。

 

支持各种促销活动,特价类型的设置,如下图:

 

3、促销方案审核:

      1. 促销预计利润估算/最高销量利润估算/最低销量利润估算;

      2. 促销决策辅助:系统根据促销计划单,自动生成该计划单相关的客户销售信息、单品历史销售数据以及历史促销数据,帮助用户对促销的决策;

             - 客户销售数据:客户今年的销售数据,包括每月度的销售数量及金额、月底环比增长率、销售毛利及毛利增长率、应收款及收款金额等信息。

             - 单品历史促销数据:单品过往的促销数据。

             - 单品历史销售数据:单品过往的销售数据。

      3. 直观审批界面:提供图形化的历史信息、支持批量审批,让审批决策更轻松。

 

4、促销方案执行:

      1)在促销档期内,系统自动识别哪些客户按照促销价出货与哪些按照正常价格出货;

      2)参加促销的客户在销售出货时,系统自动提取促销方案的促销价,不需人工干预。

      3)促销未结束时,制定销售单时,系统会自动提醒有执行中的促销计划及执行情况,达到实时控制。

      4)促销方案结束后,促销商品会自动恢复正常销售价,不需要人工干预,减少工作量。

 

5 促销结案:

      1)促销活动结束后,系统终止促销活动。

      2)促销结束后,自动生成促销活动的分析报告。

      3)提供批量的促销结束处理。

      4)支持人工终止问题促销活动。

 

 应用价值:

      1. 建立更科学的促销管理流程,让促销利润可预见;

      2. 更多的促销方案支持,让促销活动更加灵活多样;

      3. 严格把控促销活动中产生的一切费用;

      4. 降低因人为操作失误而导致不必要的利润损失;

      5. 促销商品数量能够有效控制;

      6. 大大降低人工操作与核算,提高了工作效率;

      7. 正确评估促销的效果,以便及时调整市场销售策略;

      8. 正确评估客户价值,认识真正的大客户。

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