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客户费用管理

      近年来,我国KA系统发展越来越快,各大系统纷纷跑马圈地, 客户在快速消费品分销企业中的销售占比日趋上升,有些企业在   KA系统的销售已占公司总销售的70%以上。

 

      同时,客户的分销模式也带来了高额的营销费用,这就剥夺了公司的大块利润!常见的KA费用类型繁多,如:进店费、新品费、店庆费、节日费、促销费、广告费、陈列费、返利、堆头费等等。

 

      KA终端的费用,已成为我国快速消费品分销企业发展的一块心病。解决好KA的费用问题,将关系到快速消费品分销企业的根本  利润问题。而目前在很多快速消费品分销企业中,KA的费用管理还处于初级管理阶段,数据统计相对滞后,缺乏有效的分析,导致  KA费用难以监控,造成企业利润不明不白的损失。针对此问题制订的方案流程如下所示:

 

 

 

KA卖场费用管理解决的几大问题:

      1、如何控制KA卖场的各项费用?

      2、KA卖场费用从申请、审批、执行、分析全过程如何进行严格把控?

      3、客户费用结算方式合理执行。

      4、哪些费用已扣了?哪些费用还没扣?

      5、KA销售的分析重点不在毛利,而是净利。如何合理评价KA系统的贡献度?KA大销量的背后是盈利还是亏损?

      6、KA卖场代垫费用的处理过程、和控制过程?

 

易飞分销A8费用管理方案

 

一、费用的类型管理

      1、使用代垫费用管理,首先需要对KA营销费用进行合理的规划,明确每个费用类型的作用及使用说明。

      2、按照合理的费用类型规划,设置“代垫费用类型”。

 

二、客户费用管理流程(完全由系统智能控制)

      签订费用协议->根据协议给客户结费用->向厂商索要费用—>费用分析

 

三、费用分析

      1、 客户费用的分析,如下图:

 

 

      2、客户费销比分析,如下图:

 

 

四 、方案的应用价值

      1、客户的费用得到有效的监控。

      2、KA费用可快速掌握,支持市场销售决策。

      3、KA费用的往来冲减核算工作量大大减少。

      4、减少漏记费用而没有向厂商冲减费用而造成利润损失。

      5、更加客观地评价客户的利润贡献,认识客户的真正价值。

 

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