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经销商培训学院

 

 

经销商培训隆重推荐

卓越经销商总裁《经销商公司化管理》高级研修班

为:经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手(董事长、总经理等)及其二代接班人

全国独家  专属打造  全程指导  实战实效

经销商现状  根据长期深入研究,经销商普遍面临何种现状呢?

      通过市场调研,发现经销商大都是从夫妻店、个体经营开始的,素质参差不齐。随着经销商规模的扩大,员工人数的增加,销售网络的扩大,经营问题逐渐增多,经销商略显力不从心,心理压力越来越大,经销商常常说的一个字——“累”。经研究发现,经销商在经营过程中,普遍面临如下现状:

      ★  经销商的公司大多是从小开始经营而逐渐做大,所需要的经营知识也需要不断的变化;

      ★  经销商大多缺乏系统经营管理方面的知识,而现实中又确实需要运用和实践这些知识;

      ★  经销商需要决策的事情越来越多而且越来越重要,任何错误的决策都有可能带来灾难;

      ★  经销商的人员规模越来越大,管理基层逐渐增加,原有夫妻店管理方法效果越来越差;

      ★  经销商营运资本越来越多,原有粗放式的管理会导致资金周转慢效率差平均毛利率低;

      ★  新形势下员工管理的挑战越来越大,人力成本越来越高,粗放式管理会造成极大浪费;

      ★  未来的竞争将越来越激烈,市场形象模糊没有核心优势的经销商将逐渐被市场所淘汰;

      ★  …… ……

 

学习背景    经销商进行系统有效学习存在哪些问题与困难呢?

      现在越来越多优秀的经销商意识到学习的重要性,同时,也非常希望能通过有效的学习获得提升,从而有助于在事业上更好的发展。学习的投资是对自己的投资,受益人是自己。能真正获得思想与能力有效提升的学习投资,才是最具价值、最能保值、最有意义的投资,但对于经销商往往存在一些问题与困难:

      第一:经销商生意繁忙从早到晚长期负荷,没有时间系统学习自我充电;

      第二:没有对经销商进行系统的培训课程,面对玲琅满目课程无从选择;

      第三:经销商无法有效甄别课程适合程度,对学习的投资回报心存疑虑;

      第四:没有专门为经销商服务的优质讲师,专业缺乏授课水平良莠不齐。

 

课程特色    《经销商公司化管理》高级研修班助您实现突破,拥有质的飞跃!

      ★   系统模块化:六大公司化管理模块,全面系统解决经销商的难题;

      ★   实战专业化:专注深入研究经销商十多年,专业与实战成果集成;

      ★   培训咨询式:改变传统模式,针对性的单元练习与现场实战演练;

      ★   效果可视化:通过课程学习制定人手一套的公司化管理操作手册;

      ★   讲师专属性:中国经销商培训第一人梅明平老师权威授课与辅导;

      ★   课程唯一性:国内唯一的独家高度创新课程,以一胜十必修之选;

      ★   最佳感受度:听不累且听不腻,通俗易懂,深入浅出,诙谐生动;

      ★   投资回报高:最少费用和集中时间获得最高含金量经营管理知识。

 

课程纲要    C6TM经销商公司化管理实战训练系统涵盖6大模块17个知识点

 

《经销商公司化管理》高级研修班

第一天

上午  08:3011:30

模块一

企业战略

★ 存在问题1:为什么有的经销商经常转行?

★ 存在问题2:为什么经销商的业务不能成为客户的首选?

★ 存在问题3:为什么经销商不能做强做大做久?

★ 存在问题4:为什么经销商总比不过同行?

一、市场定位

二、产品战略

下午  13:30-16:30

模块二

人力管理

★ 存在问题1:如何从个体经营走向公司化运作?

★ 存在问题2:如何有清晰的组织架构?

★ 存在问题3:如何使工作流程化?

★ 存在问题4:如何使员工有较高的积极性?

一、组织设置

二、员工培训

三、员工薪酬

四、员工激励

晚上  18:00-21:00

模块三

销售管理

★ 存在问题1:销售人员没有月度销售计划;

★ 存在问题2:经销商没有明确的销售模式;

★ 存在问题3:对客户没有分类管理;

★ 存在问题4:没有系统的促销宣传规划。

一、销售计划

二、销售模式

三、客户管理

四、销售促进

第二天

上午  08:30-11:30

模块四

资金管理

★ 存在问题1:资金周转比同行慢;

★ 存在问题2:企业利润率比同行低;

★ 存在问题3:不知道怎么看报表。

一、营运资本

二、营运利润

三、财务报表

模块五

仓储物流

★ 存在问题1:经常出现断货、送货延迟现象;

★ 存在问题2:库存周转不快,订单完成率低。

一、进货管理

二、库存管理

下午  13:30-16:30

模块六

自我管理

★ 存在问题1:在员工心目中没有领导力;

★ 存在问题2:管理员工时感觉力不从心;

★ 存在问题3:从早忙到晚但没有效率。

一、领导力

二、时间管理

说明: ※ 培训时间2天1晚,此为课程的内容要点,具体课程内容以老师授课为准。

※ 第一天上午课程结束后,统一安排合影留念。第二天下午课程结束后,颁发结业证书。

 

 

讲师介绍    中国经销商培训第一人——梅明平老师

      ★  中国经销商培训第一人

      ★  世界500强华人讲师

      ★  国家高级企业培训师

      ★  美国AACTP国际职业培训师

      ★  新蓝海经销商培训学院创办人

      ★ 《经销商公司化管理》高级研修班首席讲师

      ★  国资委经销商管理师认证专家委员

      ★  荣获世界500强企业“世界销售领导人”奖

      ★  荣获中国经销商管理最高荣誉“中国渠道管理”奖

      ★  曾帮助上千家企业培训十多万名经销商

       梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年,同时具有十多年高校及外资企业工作经历,是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师,其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法,一直以来始终是经销商培训的风向标。作为经销商培训的领军人物,梅明平老师睿智,大气,豁达,厚重,深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者,是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题,为他们指引正确的方向,选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,专属经销商的语言,落到实处的授课效果,深受经销商们的欢迎和喜爱,获得一致赞誉。

       梅明平老师培训过千余家知名企业的经销商,足迹遍布全国近80多个城市,受益学员十多万人,其中包括:(排名不分先后)

      食品经销商:康师傅、思念食品、旺旺食品、亲亲食品、三元食品、快活林食品、众品集团、红太阳食品、五丰食品、雨润集团、加加酱油、涪陵榨菜、汤臣倍健、伊利乳业、蒙牛乳业、中沃饮料、黄鹤楼酒业、稻花香酒业、劲牌酒业、泸州老窖、燕京啤酒、雪花啤酒、青岛啤酒等。

      鞋服经销商:鸿星尔克、柒牌男装、七匹狼男装、红蜻蜓、正大体育、红豆集团、贵人鸟服饰、富贵鸟、老船长、艾莱依羽绒服、米拉熊童装、康奈鞋业、蜘蛛王鞋业、浪莎袜业等。

      家具经销商:全友家私、双虎家私、圣奥家具、名扬世家、金亿家私、赛诺家居、宝莱佳家私、晚安家居、大自然床垫、伊百丽家具、浩邦家具、舒达床垫、南洋森林、柏森家具等。

      建材经销商:新中源陶瓷、东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、建辉陶瓷、圣堡罗门业、嘉宝莉漆、双虎涂料、九牧洁具、欧联卫浴、金牌洁具、欧普照明、宏光照明、美的厨卫、辉煌水暖、汇泰龙等。

      日化经销商:琪雅集团、雀氏集团、上海高姿、艾丽碧丝、上海康妮、格凌兰、广州兴焘、福建梦娇兰、今晨牙刷、东洋之花、恒安纸业、姗拉娜、零加零、金泊莱等。

      家电经销商:格力空调、美的电器、九阳家电、彩虹电器、松下电器、乐邦电器、家的电器、创维彩电、泰怡凯电器、老板电器、华扬太阳能、海尔太阳能、先锋电器、LS产电等。

      其他行业经销商:海大集团、瀚生农资、大北农集团、隆平高科、伟嘉集团、酷比手机、正大集团、三一重工、雷沃重工、广日电梯、菱王电梯、华洋铜业、长城精工、百祥车饰、邓禄普轮胎、澳柯玛电动车、石头记、中外运物流、艾派国际、一度传媒、人民卫生出版社等。

 

培训剪影    新蓝海经销商培训学院《经销商公司化管理》高级研修班培训现场

 

 

学员反馈    参加研修班的经销商总裁们对课程的评价与感悟分享

      经销商总裁朱学英:非常感谢有机会参加新蓝海经销商培训学院的2天1晚的学习,通过此次学习了解到了公司的很多问题,是需要有战略,有目标有定位的,才能管理得更好,回去一定要好好学习,按照梅老师的程序去授权,传帮带等,一定要行动起来!

      经销商总裁黄树杰:感谢梅老师!梅老师的课程内容很实用,简单好落地;操作性强,容易执行见效;很全面,大大减少摸索、总结的时间;指导性强,最大限度减少犯错误的几率;思路清晰,减少重复及走弯路的几率!

      经销商总裁徐庆华:我做生意的手法、方式太老了,以至于现在很累,不想发展了,但听了梅老师的课后很受启发,新的方法和管理的模式应该适应我的生意,听了课程,我对做生意又有了新的观念。下一步,轻松、快乐赚钱是我的目标!

      经销商总裁张永胜:经过2天1晚的学习,我首先由什么也不懂到知道了很多,由原来的简单送货工,起码给自己有一个定位,应该多向梅老师学习,学习更多的有关经销商方面的知识,回去后应该认真对待,把以前的混乱变成兢兢业业的小店,然后逐步上升,我相信,跟着梅老师的方法,一定会向好的方向发展!

      经销商总裁邵彦秀:通过培训明确了企业的发展方向。具体的公司管理方法,尤其在工作的安排上有了轻重缓急,在领导力上有了方法,从销售方法到对公司人、财、货的管理上都有了很多经验,应该说是受益匪浅!

      经销商总裁罗新月:非常有幸参加了这次经销商公司化管理课程,梅老师生动、幽默以及形象化的比喻和睿智,令我折服!收获很大!因为我是一名从打工者到创业的新经销商,当创业的激情过后,我思考的问题是如何将公司规范运营,如何将团队管理做到更好,如何对我的客户进行管理和提升,包括资金运作等问题…通过2天1晚的课程,让我的思路有了清晰的、自信的认知,希望能在新蓝海不断学习,并有机会让团队成员学习,学习梅老师及团队!

      经销商总裁卢剑辉:个人认为,在目前的市场环境下,经销商不能再跟以前一样粗放式经营,没有紧跟最新的经营理念,没有比竞争对手学得更多,经销商将寸步难行。梅老师的课程可以说直接切入了经销商经营的根本,不需要太花哨的理念,只给了我们最实际的方法。而且,有些理念或方法可能我们曾经学过或听过,但却不会使用。可以说,梅老师的课程就如点拨,只有懂得运用,才会成为经销商创造价值的所在。感谢梅老师!

      经销商总裁吴天强:非常有幸参加此次培训班,从第一节课中就对我的启发非常深刻,两天一晚学习下来后,让自己有了焕然一新的感觉,从原来的迷惑不知所措,转变为思路清晰,对未来更有信心,掌握了一套科学实用操作性强的工作方法,对我受益无穷。再次感谢梅老师带给我们的精彩培训!

       经销商总裁潘军锋:经过梅老师的培训,受益匪浅,所学内容有很强实操作用。在浩瀚的专业知识中,梅老师精选浓缩加以丰富的工作经验,整个培训幽默、风趣,深入浅出,学习后提升了知识,更提高了价值!

      经销商总裁赵铁军:梅老师的课能深入浅出的将经销商经营过程所遇到的困难和问题,通过风趣的语言给经销商带来解决问题的方法,并为经销商的长期发展、壮大指点方向,带来帮助。祝新蓝海越办越好!

      【联系方式】联系人:何老师\刘老师   

                               电     话:15383431337

      【主办单位】太原市易飞科技有限公司

      【目标学员】经销商、代理商、加盟商、批发商,以及二代接班人。

 

 既可以由经销商自己报名参加,也可以由企业推荐优秀的经销商参加培训。

 

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